网络营销系统建设

发表于:2014-12-03 15:51 阅读:

一个好的网站是企业在网络上的全部形象!
        很多企业不重视网站,其实转化率高的网站就是耐人寻味,让客户百看不厌,里面总凝聚了无数老板创业的心血,有企业的魂,老板的魂!(思想)

为什么要建系统?
        1、老板能力强,系统弱,这种企业必然会淘汰
        2、老板能力一般,系统强,这种企业一般不会被淘汰
        3、老板能力强,系统强,这种企业必然强大

挣钱的四个境界:
        1、辛苦挣钱:亲力亲为
        2、轻松挣钱:大量的事情由团队做
        3、懒惰挣钱:企业自动运营,老板想来就来
        4、无知挣钱:不用想都挣钱(如,麦当劳)

网络营销系统九大步骤:
        一、定位:让我们在市场上找到自己的位置-  定位就是要做减法
        二、网站策划:
                网站的三个层次:

                1、模板网站:公司简介、产品展示、新闻中心……
                市场上80%的网站都是模板网站(3000-4000)
                2、设计型网站:外表好看,没有内涵(07年神兵)
                设计型网站不会给客户带来营销力(15%-16%)
                3、营销型网站:有魂的网站,高度凝聚老板的思想
                营销型网站九要素:
                1、品牌及定位:
                2、核心广告语:对他的客户有利益
                3、优势的策划:五、六大优势(很多公司没有总结)
                      好处:对内培训员工,对外影响客户
                4、经典案例:十大、五大经典案例
                      一个没有成功案例的企业能有影响力吗?
                      一个做策划的人没有案例是没有办法说服客户的!
                      没有故事别人就不愿意看!
                      这个社会占用别人的时间就等于占用别人的金钱!
                      把公司的经典案例编成故事,把这些东西总结出来放到网站上,一推广出去,它就会自动营销全国的客户!
               5、承诺的策划:
                      一个公司一定是要对社会有承诺才会产生更多的成交!
                      没有承诺就没有成交!
                      敢于承诺就把别人的生意都抢了!
                      现在85%的网站都没有把承诺放上去!
               6、企业视频展示:
                      视频是:你在面对镜头说话的时候一定看到你有没有讲假话!
                      随便拍的视频都比没有要强!
                      影响力=财富,认识你的人越多,最后变成客户越多!
               7、黄金广告位的策划:
               8、资质证明:
                      哪怕是公司什么都没有,营业执照也要放一个上去!
               9、诱饵产品的设计:
                      什么是诱饵产品?-----引诱别人
                      这是提升网站转化率非常重要的一个点
                      如:填邮箱送价值9800元的《网络营销经验分享》
                      送知识性比较强的方案
                      如:《服装厂降温解决方案》
                      人都有贪小便宜的习惯!
                      如:金天鹅 送免费版、试用版 ,一年圈30000家用户
                      一年后每天升级出来的客户7、8个

             【单页销售信】---销售信是需要策划的!
                      1、吸引力主题
                      2、引发共鸣的语言
                      3、一个撬动心灵的故事:讲到客户心里面去
                      4、不知不觉引导出产品并塑造价值
                      5、总结成几大优势
                      6、各种各样的见证(视频、图片、同行、朋友)
                      7、鼓励行动(承诺保证)
                      传统企业现在基本上没做这个动作,谁做了谁就超越!
                      在网络上做生意首先要解决的是信任问题!
                      所有的品牌都在做故事!
                      马云的故事……
                      腾讯的故事……
                      讲故事的时候,一定要客户变成我们的故事!
                      如:成都西子,85%的学生都是看了张校长的销售信来的!
                      看了你的销售信的人一定会被你营销!
                      转化率所有客户进来一定是看销售信!
                      每一个企业都应该有自己的故事,
                      每一个企业都应该有自己的一个销售信!
                      有了好的网页之后,我们就要把它推广出去!

            三、推广系统:细水长流
                 1、免费推广:【七剑魔法推广】
                      第一剑:B2B平台
                      第二剑:信息平台
                      第三剑:互动平台
                      第四剑:视频平台
                      第五剑:论坛平台
                      第六剑:博客平台
                      第七剑:网站SEO
                      把客户的信息发布到各大平台,深深的扎根到互联网!
                      优化核心:内链+外链+持续!
                      光有免费排名,企业发展也不快,
                      做了免费推广点击不要钱,但同样要花人工成本!
                      转化率光靠优化排名,可能只能养活10个人
                      要把网络做大,除了免费做一下补充以外,一定要投付费!
                      为什么很多人不敢做付费?---因为不会操盘,怕花钱!
                      做百度付费的目的不是为了排第一名、第二名,而为了获得流量!
                  2、付费推广:立竿见影(几天可测试出来)
                      同样的价格,我们要获得更高的流量!
                      所以要控制好单次点击的成本!
                      做营销策划就要站在客户的角度出发!
                      A、三次出价法(每在不同时段不同出价)
                      如:
                      上午5块一次,下午就没必要出5块了,出3块
                      下班以后的客户更准,出2块
                      凌晨以后,出5毛一次
                      转化率平均单次点击:1块3毛多
                      所以花同样的价格,可以多2-3倍的流量!
                      B、因为分了单元,避免了百度的恶意点击!时段分得越细,越能防!
                      付费是阳
                      免费是阴
                      付费+免费才有最好的推广效果!
             四、抓潜系统:
                      只有抓到更多的潜在客户以后,后面的跟单才有更多的客户!
                      1、跳出水面的鱼:直接打电话咨询(第一层客户)
                      2、浅水层的鱼:主动QQ、在线咨询(第二层客户)
                      3、中水层的鱼:需要我们主动邀请(第三层客户)
                      要让客服忙起来
                      邀请客户对话有方法:设计诱惑性的语言来邀请
                      如:立刻对话送价值100万的网络营销思维导图!
                      价值1980的化妆培训教材
                      价值980的2013酒店防漏宝典
                      4、深水层的鱼:暴力转化率,提升10位转化率
                      QQ空间营销:
                      把客户从相识-相信-信任
              五、跟单系统:
                      有意向的客户给他发PPT、资料、客户案例
                      让客户天天了解你就会造成有人天天排队买你产品的现象
                      我们给客户卖的是相信!解决了相信的问题,什么都买你的!
                      只要信念解决了,后面全部买单!
                      客户是需要长期的影响和教化出来的!(QQ、微信)
                      让跟单员又做成交是非常难的事情!
                      让跟单变得很好入门的事情,新员工就可以很好成长!
                      助理:
                      1、了解客户基本情况(调研客户详细情况)
                      知彼知己,百战不殆!
                      老板和高管要设计了解客户情况的表格给助理团队!
                      2、塑造成交手(专家)价值
                      这个世界上没有谈判,只有强者对弱者的通知!
                      我们要人为的塑造一个强者来成交客户,让客户更有兴趣来跟更专业的人沟通!
                      四句话塑造一个成交手:
                      A、行业经验:多少年
                      B、职权职位:经理、总监、总经理
                      C、成功案例:做过多少家客户
                      D、职业修养:人品
                      德才兼备!
                      推荐话术:您这边的情况我基本了解好了,我对策划方案这块不是很专业,稍后我会请我们马总亲自给您沟通一下,详细针对你这个行业做个方案,他在这方面比较专业,他做这个已经学习研究好几年了,像宏远集团、北京唐人、金天鹅等都是我们马总亲自策划、服务落地的企业,他人很好,很负责,对客户的服务工作都很认真,他一定会给你做最详细的方案!你方便留下你的详细联系手机、QQ,我稍后让他跟你亲自沟通!

                      塑造经理、总监过后,才有更多的客户愿意跟我们咨询
                      塑造人这个点明白了,你就会塑造任何东西!
                      会销售的人都是会塑造!
             六、成交系统:
                      1、一对一成交(成交场布局、PPT)
                      2、一对多成交(OPP、开课、培训、经销大会)
                      3、转化率90PK系统(一年4次大战役,每月2小次,每10天比一次赛,一年27次战役,让员工在公司一年紧张27次,要达成目标就要做目标分解;分明、分利、晋级)
                      很多公司成交就等于绝交!凡是做不大的公司都是这样
                      客户都有很多需求,需要有客服人员去跟进!
                      售后服务是没有广告费的!
                      如:北京过敏之家
                      每月推广费:30万
                      售前团队:40人
                      售前收回:60-90万
                      产出比:1:1.5 — 1:3
                      售后团队:40人
                      售后收回:200万
                      每月总业绩:260万—290万
                      总投入产出比:1:10

           七、重复购买:买公司同样的产品 5%(续费提成)
           八、追销:买公司其他产品 8%(追销提成)
           九、转介绍:让客户转介绍客户 12%(转介绍提成)
               
          只有把九大步骤都做好的企业,老板才能轻松赚钱!
          教会客户赚到我,我们才能赚到钱!
          用客户听得懂的语言分享给客户!

记住:
1、 一个好的网站不是改出来的,是策划出来的!(方向选对,推广不累,方向不对,全部白费!)
2、没有推广,再好的网站也没有用!
3、对于网站,我们建议:先要有,再优,再超越!
4、追求完美=追求“完蛋”,世界没有完美,等到一切都准备好,可能已经耽误企业盈利的宝贵时间!
5、好网站不等“好美工”,优秀的网站=好策划+适当的美工!

 


(非特殊说明,本文版权归原作者所有,转载请注明出处 )
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